Υπόθεση προμήθειας ανταλλακτικών ντίζελ Νότιας Κορέας: Πολλαπλές αναφορές VDO εντός μίας οικογένειας προϊόντων δημιουργούν σύγχυση αναθεώρησης καθώς τα δεδομένα 5WS/A2C, OE και εφαρμογής ορίζουν όρια μαζικών αγορών

Η περίπτωση προμήθειας εξαρτημάτων ντίζελ της Νότιας Κορέας: Πολλές αναφορές VDO εντός μιας οικογένειας προϊόντων δημιουργούν σύγχυση αναθεώρησης καθώς τα δεδομένα 5WS/A2C, OE και εφαρμογής καθορίζουν τα όρια αγοράς παρτίδας

Η αγορά σε παρτίδες δημιουργεί ένα διαφορετικό είδος προβλήματος επιλογής αντλιών VDO. Ένας διανομέας που παραγγέλνει ένα αντικαταστατικό για ένα όχημα μπορεί να επαληθεύσει την εφαρμογή αυτή ξεχωριστά.Ένας αγοραστής B2B που παραγγέλνει πολλές αντλίες ταυτόχρονα πρέπει πρώτα να προσδιορίσει ποιες αναφορές ανήκουν στην ίδια ομάδα προμηθειών.

Σε ένα αντιπροσωπευτικό σενάριο εμπορίας εξαρτημάτων ντίζελ στη Νότια Κορέα, πολλαπλές αναφορές 5WS και A2C δημιούργησαν αβεβαιότητα σχετικά με το αν αντιπροσώπευαν εναλλάξιμες αντλίες,συναφείς εκδόσεις ή ξεχωριστές εφαρμογές.

Παρόμοιες οικογένειες αναφοράς δεν εγγυώνται την εναλλαγή

Όταν σε καταλόγους προμηθευτών εμφανίζονται μαζί διάφοροι αριθμοί ΠΟΕ, οι αγοραστές ενδέχεται να δεχθούν τον πειρασμό να τους ενοποιήσουν σε μία γραμμή αγορών.

Αυτό μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα αν οι αριθμοί αντιπροσωπεύουν:

• διαφορετικές εφαρμογές κινητήρων·
• αντικατασταθείσες εκδόσεις·
• περιφερειακές παραλλαγές·
• συνδεδεμένες αλλά μη εναλλάξιμες διαμορφώσεις αντλιών·
• σφάλματα διασταυρούμενων αναφορών καταλόγου.

Η προμήθεια σε παρτίδες απαιτεί, συνεπώς, καθορισμένηόρια αναφοράς.

Κατασκευάστε μια μήτρα αναφοράς πριν παραγγείλετε

Αντί να ξεκινά με την ποσότητα, ο αγοραστής οργανώνει πρώτα τα τεχνικά δεδομένα.

Τα χρήσιμα πεδία περιλαμβάνουν:

Κάθε γραμμή αγορών θα πρέπει να συνδέεται με έναν επαληθευμένο συνδυασμό αυτών των πεδίων.

Ταξινομήστε τις σχέσεις αναφοράς

Ο αγοραστής μπορεί να χωρίσει τους αριθμούς σε τρεις κατηγορίες.

Επιβεβαιωμένο ισοδύναμο

Αναφορές που έχουν επαληθευτεί για την ίδια σχεδιαζόμενη σχέση αντικατάστασης.

Σχετικές αναφορές

Αριθμοί που συνδέονται με την ίδια ευρύτερη οικογένεια αντλιών, αλλά δεν έχουν ακόμη επιβεβαιωθεί ως εναλλάξιμοι.

Ατομική εφαρμογή

Αναφορές που ανήκουν σε άλλη διαμόρφωση κινητήρα, οχήματος ή αντλίας.

Η διάκριση αυτή εμποδίζει έναν ευρύ κατάλογο διασταυρούμενων αναφορών να μετατραπεί σε μη ελεγχόμενο κατάλογο ανταλλαγής.

Γιατί αυτό έχει σημασία στο εξωτερικό εμπόριο B2B

Οι διεθνείς αγοραστές ανταλλακτικών ντίζελ συχνά προμηθεύονται από διάφορα εργοστάσια, διανομείς ή περιφερειακούς καταλόγους.

Ένας προμηθευτής μπορεί να χρησιμοποιεί έναν αριθμό 5WS ενώ ένας άλλος χρησιμοποιεί έναν αριθμό αναφοράς A2C.

Εάν η ομάδα αγορών δεν διατηρεί συνεπή βάση δεδομένων εφαρμογών, η ίδια φυσική απαίτηση μπορεί να εμφανίζεται σε διάφορους εσωτερικούς κωδικούς αποθέματος ή διαφορετικά προϊόντα μπορεί να συγχωνεύονται λανθασμένα..

Σημειώσεις SEO και βάσεων δεδομένων

Η ίδια δομή αναφοράς είναι χρήσιμη για ανεξάρτητους ιστότοπους.

Το περιεχόμενο του προϊόντος μπορεί να περιλαμβάνει:

• τον ακριβή αριθμό ΠΟΕ·
• επαληθευμένες σταυροειδείς αναφορές·
• Αριθμοί OE·
• εφαρμογές κινητήρων·
• εφαρμογές οχημάτων.

Φράσεις αναζήτησης όπως5WS αντλία VDO,Διασταυρούμενη αναφορά αντλίας καυσίμου A2C, καιΕφαρμογή αντλίας καυσίμου υψηλής πίεσης VDOΟι αγοραστές μπορούν στη συνέχεια να οδηγήσουν σε δομημένες πληροφορίες αντί για γενικές λίστες προϊόντων.

Αποτελέσματα προμηθειών

Ο στόχος δεν είναι απλώς να μειωθεί ο αριθμός των γραμμών SKU.

Πρέπει να καθοριστεί ποιες αναφορές μπορούν να αγοραστούν από κοινού και ποιες απαιτούν ξεχωριστό έλεγχο της εφαρμογής.

Αυτό είναι ένα πιο αμυντικό αποτέλεσμα B2B από το να ισχυρίζεται κανείς ότι κάθε αναφορά VDO στην ίδια οικογένεια είναι εναλλάξιμη.

Γενικές ερωτήσεις

Μπορεί να συγχωνευθούν σε ένα στοιχείο αγοράς πολλές αναφορές 5WS και A2C;
Μόνο όταν έχει επαληθευτεί η σχέση αντικατάστασής τους.

Ποιο είναι το πιο σημαντικό πεδίο για την προμήθεια παρτίδων;
Η ακριβής αναφορά της αντλίας είναι απαραίτητη, αλλά για τον καθορισμό του ορίου αγοράς απαιτούνται δεδομένα για τον κινητήρα, το αρχικό εξοπλισμό και την εφαρμογή.

Θα πρέπει να εμφανίζονται σχετικές, αλλά μη επαληθευμένες αναφορές στις σελίδες προϊόντων;
Δεν θα πρέπει να παρουσιάζονται ως επιβεβαιωμένοι αμοιβαία εναλλάξιμοι αριθμοί έως ότου επικυρωθεί η σχέση.